首先，恭喜打開這篇文章的同學，你已經成功超越了95%的運營人，我想，此刻你心里一定有兩個疑問。

　　品牌洗腦的底層邏輯是什么。

　　我要怎么用品牌洗腦的方法，把陌生人變成自己人。

　　別急，看完這篇文章，你就能找到答案，開始之前，我們先進入這3個場景。

　　場景一：花店。

　　你是賣花的，在市場有一間10㎡的攤位，你的競爭對手是同街的幾個檔口，人們買花，要么選擇近的，要么選擇價格低的，為了搶生意，你調低了價格，但你的對手得知后也降了價，甚至比你還低，最后你們陷入了惡性競爭，誰也沒有獲利。

　　場景二：教室品牌策劃。

　　你是一名經濟學教授，每次給學生講課，臺下都會睡倒一片，臨近期末，為了讓學生順利過考，你組織了幾場答疑會，但要么來的人少，要么學生一直抱怨“學不進去”，考試結束后，仍然有1/3掛科。

　　場景三：辦公室。

　　你剛升為部門總監，下面管理13名員工，由于你的業務能力強，下面人的工作常令你不滿意，為了把工作做好，你把員工叫到辦公室，告訴他這個事應該1234這么做，但員工卻還是做不好，最終在你事必躬親的領導之下，部門業績卻絲毫沒有提升。

　　問題究竟出在哪。

　　是因為你賣花的價格不夠低。

　　是因為你的知品牌設計識點講的有誤。

　　還是因為你的專業能力不夠。

　　其實，無論是花，課程還是專業能力，產品本身沒有問題，問題是產品賣點的維度太低。

　　什么是產品的賣點維度。

　　回答之前我們先看第一個底層邏輯：消費認知梯形。

　　根據這些年的閱讀積累以及工作經驗，我總結出了廣告創作的基本策略，具體如下：。

　　1.以“搶占用戶心智”為中心。

　　2.做到差異化定位，做到品牌露出。

　　3.廣告創作四個原則：。

　　第一，堅持盲目從眾的大眾心理。

　　第二，堅持牛人背書的強大作用。

　　第三，堅持我有第一的獨特價值。

　　第四，品牌全案策劃設計堅持突出功能的利益呈現。

　　請注意，這是廣告創作的最基礎的核心路徑，不包括劍走偏鋒式的廣告，如果沿著這條思考路徑創作廣告，至少能獲得一個及格的作品，而想要更出色的作品，還需要多加修煉，不斷學習。

　　就好比學習少林功夫一樣，我所總結的廣告創作基本策略，只是類似壓腿，站樁的基本功，初級入門。

　　但是，千萬不要忽視最基礎的東西，只有夯實基礎，才能建起高樓大廈，下面，我來依次詳細解讀一下：。

　　一，以搶占用戶心智為中心。

　　怕上火，喝什么。

　　學英語，上哪兒。

　　買手機，選哪款。

　　學知識，用什么。

　　穿衣服，要什么品牌營銷策劃。

　　等等此類的問題，在你心里一定存在一個固定的答案。

　　你會發現：廣告通過不斷地重復，悄悄進入了人們的心智，并且在無形中左右著大眾的消費選擇。

　　舉個栗子，前幾年民謠歌手宋冬野火的時候，我一哥們特別喜歡《董小姐》，經常聽，聽到最后將自己常抽的“綠白沙”換成了“蘭州”，我問換煙了，他補了一句“陌生的人，請給我一支蘭州”，我之前總以為這是歌曲的魅力，后來進入廣告行業，我才明白了：他是被“洗腦”了。

　　正如我經常吃黃燜雞米飯的時候，或者吃火鍋的時候，怕自己會上火，總是會叫一罐“加多寶”，因為在選品牌推廣擇飲料的當下，進入大腦決策機制的唯一選擇就是那句“怕上火，喝加多寶”。

　　意識到這個問題的時候，我突然覺得很神奇，就十分注意大家在購物選擇時的決策，例如買牙膏時，買中草藥牙膏就想到云南白藥，買抗過敏牙膏就想到冷酸靈等等。

　　每個消費者心中，都有一個錨定的品牌，在消費場景中，它會自動出來影響決策，換句話說，真正的廣告，就是搶占用戶心智的藝術。

　　讓品牌脫穎而出，讓用戶條件發射，就是廣告的精髓，所以，廣告創作的中心：以搶占用戶心智為中心。

　　二，堅持差異化定位&品牌露出。

　　廣告創作的核心是搶占用品牌運營戶心智，那么如何才能搶占用戶心智。

　　舉個例子，上大學的時候，我有一陣子愛剃光頭，因為剃光頭，那一段時間我的辨識度特別高，無論是老師還是同學，在街上還是教室，都能一眼發現我。

　　那一段時間，老師點名的時候，都會說“哎，那個光頭”，以至于畢業幾年以后的聚會，上學時幾乎從來沒有交流的女同學也會特別提起“你就是那個光頭啊”。

　　猛然一想，這就是占領了用戶的心智啊，我=光頭，這樣簡單的對比，讓我和其他同學區分開來，并且增加記憶度和關聯性，創作廣告不就是如此嗎，賦予品牌差異化的辨識，不就是廣告解決的核心任務嗎。

　　東莞視維品牌設計公司，以東莞深圳廣州品牌策劃，品牌設計，超級IP，品牌全案策劃設計，品牌VI設計，SI設計，包裝設計，品牌整合推廣為業務核心，提供360的品牌整合服務，是東莞，深圳，廣州品牌設計行業領導者，歡迎來電咨詢:400-801-7658http://www.levave.com/。